被选为Top Sale，这六步就够了

专栏著者/苗宗成

专注于医药的产品的探索。

医疗六步包括病人、诊断、用药建议选项、系列产品选项、词汇可用、依从性这六个层面。似乎是运用有意识法，将心理医生的药剂简而言之除去了六步，通过量化每一步找到家族企业期望。 如上图所示，上方是一个病床药剂签，药剂签上的概要以医疗六步来分解，可以找到重合的概要。一个臀部眼部的症状在自已经历了一系列健康检查后，赋予了脑受体裂解物 3支/180ml ST和纤磷钙制剂 1袋/500ml ST的用药。 如果你负责管理纤磷钙制剂的市场推广，你是不是可以考虑到病人群的解决办法：是臀部眼部都可能会被用到？还是轻度才用？应该只有眼部的才可能会用等。抑或考虑到词汇可用的解决办法，症状流的解决办法等。通过医疗六步有意识医疗反复，我们可以像用X光脱视一般量化医疗反复寻觅家族企业期望点。 医疗六步提示我们对于症状层面的量化要考虑到症状流和心理医生在症状之前的叫好仍要反复。而在健康检查阶段，瞩目节点性健康检查，很多病因的胃癌和国际标准以及后续的用药建议就取自节点性健康检查，如乳腺癌的HER2，慢性病变的肌酐清除率等。用药建议的制定正是基于之前的健康的测试迄今的同义南延揽及循证证词。 对于系列产品的选项则是的产品营销的主战场，年起生产厂家各显神通，有的的广告自己是原研实用性，有的的广告自己是民族系列产品，有的特别强调晚期获利，有的特别强调达标用药。静脉注射和疗程是销售额团队第一时间的最多的概要，不过静脉注射和疗程的市场推广也必须简介参考资料和迄今的循证证词，另行产品在医学研究层面的投身于是必不可少，销售额市场推广才有据难以确定。依从性主要从症状除此以外来考虑到，对于另行特药相比较极为重要，症状的本质是有限的，必须不停的教育和为了让。 对于销售额团队来说，医疗六步最大的价值就是的产品的还原，我们通过量化单个顾客或个体顾客的医疗反复就可以得到顾客价值观念地图，同义导市场推广工作的开展。

比如一个皮肤科最类似于的甲状腺素软膏。

从症状角度，可以量化一下迄今AD、白癜风、银屑病等病种占比，哪些是你的高创造力顾客，哪些顾客虽然病人多但是你的能够症状少。

相关病因的节点性健康检查如AD的血清总IgE健康检查，银屑病的“滴蜡现象”应该在花钱。

用药建议选项层面，认识顾客对于能够结核病的用药建议，如银屑病类似于的建议是甲状腺素+免疫调节剂+油脂剂还是甲状腺素+免疫抑制剂剂+生物制剂震荡等。

系列产品的选项层面必须瞩目我方另行产品和竞品一般来说的病种、用药阶段、用药地位、这里同义的是顾客心智之前的价值观念，是必须确实调研和不停探寻得到的。

词汇可用自不必说，很简单很极为重要。

依从性层面可以瞩目一下老症状占比、病床量、症状满意度等。简介刚才探讨的概要，我们可以花钱一个顾客档案和第一时间建议，更加高效的彻底改变顾客价值观念。

医疗六步跟制度化探访也有密切的关系。很多人偶尔可能会觉得跟顾客找不到话说，似乎原因是在于对其不够认识，对其药剂价值观念更是十分相似。 通过医疗六步量化顾客药剂行为可以为探寻给予多样的探访解决办法。销售额医护人员应围绕医疗六步透过就其，寻觅药剂转化的期望。 医疗六步意义多样化，要讲脱必须安排一天的培训，外间在此也是抛砖引玉，希望大家能用好这个机器，帮助我们厘清简而言之，找到方向，助力制度化市场推广。 文章声明： 思齐体育俱乐部是医药人自学透过社区，为医药自已自学赋能。著者观念和案例专供自学新方法采用，不代表金融业公司真实情况。 本文版权归思齐体育俱乐部（member_siqi）所有，未经许可证，明令禁止刊出引用。